Kinh nghiệm xương máu về lập nghiệp sớm của tôi
Nhân đọc bài “Nhiều bạn trẻ mở công ty riêng: Hiện tượng hay xu hướng mới ?” của anh Lê Minh Đức, tôi muốn chia sẻ một vài thông tin từ chính kinh nghiệm xương máu về lập nghiệp sớm của mình.
Bài học đầu tiên
Tôi là Bình Minh, sinh năm 1977. Năm 1999, tôi tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh – ĐH Kinh tế TP.HCM. Như nhiều bạn bè của mình hồi đó, lúc còn đi học cũng làm thêm nhiều công việc khác nhau, để vừa kiếm tiền, vừa tích lũy kinh nghiệm; và cũng như nhiều bạn trẻ đồng trang lứa, tôi đã từng nghĩ mình tốt nghiệp ĐH chính quy, ngành đang “hot”, với bằng khá trên tay, mình là “thứ ghê gớm” lắm, mọi thứ sẽ như được trải thảm cho mình. Dường như khởi đầu khá hoàn hảo, vì ngay sau khi tốt nghiệp, tôi đã được nhận vào một công ty khá lớn ở TP.HCM, với vị trí nhân viên kinh doanh.
Tôi tâm nguyện phải nỗ lực để nhanh chóng vươn lên vị trí cao hơn. Nhưng trong suốt hơn 2 năm làm việc ở đây, tất cả chỉ dừng lại ở vị trí Sale Executive, cái chức danh trên danh thiếp mà tôi chắc chắn là hầu hết đều không thích ! Thấy không thay đổi được gì, tôi đã thẳng thắn với Sếp:
Lựa chọn 1: Tăng lương, tăng chức vụ.
2- Ra đi.
Sếp nói hãy chờ đợi. Thêm vài tháng nữa trôi qua, không có gì thay đổi. Tôi đành chọn phương án 2.
Bài học 1: Nhiều người trẻ cứ cho rằng bằng đại học chính quy là ưu thế lớn, rồi tham vọng muốn làm quản lý sớm. Mọi thứ không hề đơn giản như vậy !
Bài học thứ hai
Sau đó, tôi cũng tìm được công việc có lương cao hơn (dù không nhiều), với chức vụ giám sát, nhưng quy mô công ty nhỏ. Thấy tiềm năng phát triển thấp, sau 6 tháng, tôi lại trằn trọc băn khoăn nhiều. Thêm nhiều tháng nữa trôi qua, sự cố gắng của tôi cuối cùng giúp tôi gom góp được “số dư tài khoản” cũng chỉ 12 triệu đồng (thời điểm năm 2003).
Nghe nhiều người bàn, lại thấy có bạn đã ra làm riêng, sau khi suy nghĩ kỹ, tôi mạnh dạn mở công ty, hoạt động dịch vụ in ấn quảng cáo và thiết kế web. Vốn mỏng như vậy, nên chỉ thuê một mặt bằng khiêm tốn trong con hẻm ở đường Thành Thái (quận 10) cọc 2 tháng và thanh toán trước 1 tháng, xem như tôi gần hết vốn. Vậy nên, công ty TNHH 1 thành viên của tôi có tổng cộng… 1 nhân viên. Đó là chính tôi ! Dù vậy, nhờ chịu khó “cày ải”, nên cũng đủ sống qua ngày.
Những chỉ sau 1 năm, gặp quá nhiều khó khăn, nhất là vì ngày càng nhiều công ty dịch vụ như tôi mở ra; lại thêm việc thiếu vốn để tuyển người có năng lực, phải thuê lại các đơn vị cá nhân khác làm, nên càng khó cạnh tranh. Khó khăn, chán nản, thất vọng… Tôi muốn giải thể. Nhưng sau nhiều đêm thức trắng, tôi có một quyết định khác: Không có vốn, thì đi làm thuê để kiếm vốn, tiếp tục duy trì công ty.
Bài học 2: Không bao giờ để khó khăn và chán nản chiến thắng mình !
Bài học thứ ba
Sau thời gian đi làm thuê trở lại (từ cuối năm 2004 đến tháng 6 năm 2008), tôi đã tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm, cùng với một số vốn tương đối: 90 triệu đồng. Tuy có thể nói là thấp trong bối cảnh hiện nay, nhưng cũng đủ cho tôi tuyển thêm nhân viên, trang trải các chi phí cơ bản và phát triển công ty nhỏ bé của mình. Sau 18 tháng hoạt động trở lại, tôi tập trung vào lĩnh vực chuyên môn của mình, đồng thời đăng ký bổ sung ngành nghề đại lý, môi giới, nhận được thêm nhiều hợp đồng “tay trái”, nên tính đến nay cũng đã thấy cuộc sống dễ chịu hơn, và đang có những bước đi mới nhằm nâng tầm doanh nghiệp mình.
Một bí mật cho thành công khiêm tốn đến nay của mình: Dù mới quay lại công ty riêng được hơn 1 năm, nhưng hồ sơ năng lực ghi nhận công ty tôi đã hoạt động trên 6 năm, khiến nhiều khách hàng tin tưởng hơn. Vì trong suốt những năm làm thuê vừa qua, tôi vẫn duy trì, báo cáo thuế đầy đủ cho công ty của mình.
Bài học 3: Lập nghiệp khi còn trẻ, chỉ có “được” chứ không “mất”.
Thực lòng, lập nghiệp lúc còn trẻ, tôi thấy dù khó khăn thế nào, mình chỉ có lợi thôi. Vì giả sử, ngay cả khi tôi chưa thành công, thậm chí buộc phải giải thể, thì tôi cũng có thể quay lại làm thuê, với kinh nghiệm, nặng lực, ý chí và quyết tâm hơn trước. Vậy thì cả bản thân cũng như doanh nghiệp cũng đều có lợi.
“Mọi sự so sánh đều khập khiễng”, và “ai cũng làm chủ, lấy ai làm thuê”. Quan điểm này càng “đúng” và càng được hưởng ứng nếu bạn đang là chủ một doanh nghiệp, hoặc bạn không thể lập nghiệp riêng được. Tuy nhiên, sự thực lại khác, vì hầu hết chúng ta đều thích làm chủ, nhưng vì nhiều lý do, nhiều người trong chúng ta không hoặc chưa làm vậy. Chấp nhận làm thuê cũng đâu có gì là không tốt. Hàng năm có đến hàng triệu bạn trẻ tham gia vào thị trường lao động, tìm được việc làm đã khó, nói gì chuyện làm chủ. Vậy nên, nếu bạn đủ khả năng làm chủ, thì không bao giờ lo thiếu người làm thuê. Hãy nhìn sang các nước phát triển để thấy rõ: Tỷ lệ số doanh nghiệp trên số dân là rất cao, trong khi ở VN đang ở mức rất thấp. Các nhiều doanh nghiệp, càng có lợi cho cho nền kinh tế - xã hội. Nếu không, Nhà nước đã không khuyến khích thành lập nhiều doanh nghiệp.
( Nguyễn Bình Minh )
Chào anh Minh,
Tôi cũng đi con đường gần giống anh. Hiện tôi cũng có 01 cty nhỏ về giải pháp phần mềm và Website, thành lập sau 02 năm tôi đi làm thuê cho người khác. Công nghệ chúng tôi tự tin là có - vì được hỗ trợ rất nhiều, nhưng khả năng về quản trị kinh doanh, bán hàng & marketing cần củng cố phát triển. Tôi đang rất cần những đối tác có tâm huyết.
Chúng ta có thể hợp tác được không? Tôi muốn liên hệ với anh nhưng không thấy địa chỉ, email, phone.
Thân mến,
Tôi cũng đi con đường gần giống anh. Hiện tôi cũng có 01 cty nhỏ về giải pháp phần mềm và Website, thành lập sau 02 năm tôi đi làm thuê cho người khác. Công nghệ chúng tôi tự tin là có - vì được hỗ trợ rất nhiều, nhưng khả năng về quản trị kinh doanh, bán hàng & marketing cần củng cố phát triển. Tôi đang rất cần những đối tác có tâm huyết.
Chúng ta có thể hợp tác được không? Tôi muốn liên hệ với anh nhưng không thấy địa chỉ, email, phone.
Thân mến,
Nguyễn Hồng Hải - 26/12/2009 Thích | 3
Lập nghiệp sớm, đều có được nhiều và có mất nhiều. Như các bạn đã thấy, thương trường không phải là chiến trường mà là một cuộc đua liên tục không ngừng nghỉ, rất khắc nghiệt và không nhân nhượng. Không phải là chiến trường vì các doanh nghiệp cùng lĩnh vực tập trung tranh đua nhau chứ không phải tìm cách triệt hạ nhau. Ai nhanh hơn, mạnh hơn thì sẽ giành chiến thắng. Và cuộc đua này người tham gia không chỉ phải bỏ ra sức lực, trí tuệ, vốn và tất cả những gì để họ có thể giành chiến thắng (Chỉ nói đến vấn đề hợp pháp và tích cực).
Cuộc đua tranh đó là mang về khách hàng, để từ đó có thể tạo la lợi nhuận, thương hiệu và sự tăng trưởng... Quản trị kinh doanh là một nghành học, do đó những gì ghi chép trong sách vở mà mọi người thường nói là lý thuyết nhưng những lý thuyết này rất quan trọng. Tuy nhiên không thể nói học lý thuyết suông là có thể tìm kiếm được thành công ngay nếu không các giáo sư dạy trong các trường kinh tế đều trở thành tỷ phú hết mất rồi.
Hành trang để một bạn trẻ nào tích lũy tốt, chuẩn bị tốt thì sẽ giảm bớt đi rủi ro thất bại và tăng cơ hội thành công. Những sự chuẩn bị đó có thể là một hay tất cả những vấn đề như :
- Khát vọng mãnh liệt và bền bỉ (Mãnh liệt nhưng phải bền bỉ các bạn nhé)
- Kiến thức về quản trị kinh doanh
- Kinh nghiệm làm việc thực tế (Cái này phải nói là muốn làm tướng, thì phải làm lính trước)
- Vốn, tài sản hay uy tín cá nhân, gia đình.
Và vốn, tài sản là thứ quan trọng nhất. Buôn tài không bằng dài vốn mà. Và một ý tưởng kinh doanh rõ ràng phù hợp với chính bạn, không có nghĩa là ý tưởng kinh doanh phải là mới. Không cần chi tiết nhưng phải tương đối rõ ràng. Và bạn phải tìm cách trả lời trước những câu hỏi như : Tôi bán cái gì, cung cấp gì cho khách hàng ? Thứ mà tôi bán đó là do tôi sản xuất hay mua lại từ nhà cung cấp nào? Nếu sản xuất thì phải đầu tư như thế nào, bao lâu? Lý do mà khách hàng sẽ mua của tôi chứ không phải mua từ đối thủ cạnh tranh hay từ sản phẩm thay thế ? Làm sao để khách hàng biết đến tôi? Cần phải có số vốn hay huy động bao nhiêu vốn? Rủi ro sẽ gặp phải là gì ? Những câu hỏi trên hoặc bạn sẽ tìm cách trả lời trước hoặc là bạn cứ bắt tay kinh doanh rồi sẽ dần tìm thấy câu trả lời. Và bạn nên nhớ một điều rằng, trừ những ý tưởng mới tinh và phát minh mới tinh thì đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ nhiều hay ít, mạnh hay yếu, vì tất cả các công ty trong lĩnh vực của bạn cũng luôn vận động một cách mạnh mẽ để giành thị phần càng nhiều càng tốt. Họ đang có lợi thế hơn bạn mới bắt đầu rất nhiều. Và trong kinh doanh không thể phủ nhận yếu tố may mắn (30%). Chỉ lướt qua những vấn đề trên thì các bạn có thể thấy để trở thành CHỦ khó khăn như thế nào rồi.
Vậy nếu bạn lập nghiệp sớm, bạn sẽ được gì ?
Kiến thức và sự trải nghiệm (Bạn phải tự học rất nhiều thứ, kể cả sách vở, kinh nghiệm của người khác và các bài học tự bạn rút ra sau mỗi thành công, hay thất bại) Bản lĩnh và khả năng giải quyết đối diện khó khăn... Sự tưởng thưởng từ thành quả nếu bạn thành công Và mất trong trường hợp thất bại đó là:Thời gian, Tiền bạc, Cơ hội khác và có khi là niềm tin. Trong kinh doanh sau thất bại không có nghĩa là sẽ thành công, mà sau thất bại bạn chỉ có thể học được gì từ thất bại đó mà thôi cùng với hậu quả phải giải quyết của thất bại đó.
Tôi đã thành lập 2 công ty cùng với bạn bè cũng có chút ít thành quả và thất bại cũng là một gia vị không thể thiếu thậm chí thuộc loại nhiều, nhưng chúng tôi vẫn đang tiếp tục, và quyết tâm vượt qua khó khăn để doanh nghiệp mình ngày càng phát triển.
Chúc các bạn thành công!
Anh Quân - 26/12/2009 Thích | 3
Chào các bạn đã đọc bài “Nhiều bạn trẻ mở công ty riêng: Hiện tượng hay xu hướng mới ?” và anh Nguyễn Bình Minh!
Sau khi đọc các bài viết của các bạn tôi cũng chiêm nghiệm về những bài học của mình trong thời gian lập doanh nghiệp đã phải trải qua. Tôi xin tổng kết những kinh nghiệm và xin có một số ý mong các bạn trẻ tham khảo đặt câu hỏi cho mình khi quyết định lập nghiệp riêng ( Lập doanh nghiệp - Công ty ) như sau:
Câu hỏi 1- Xác định được mình sẽ mất gì khi rủi ro xảy ra ( hay đúng hơn là nếu không thành công)? Trong trường hợp này nếu bạn không thành công thì các bạn sẽ rút lui như thế nào? Nếu bạn mất bao nhiêu thời gian, tiền bạc để bạn làm được lại như khi bạn chưa lập Công ty? Vì khi bạn đã là Ông -Bà giám đốc liệu bạn còn dám mang hồ sơ đi xin việc làm nhân viên cho Công ty khác nữa hay không?
Câu hỏi 2- Bạn đã có gì khi lập Công ty? Bạn đã có bao nhiêu kinh nghiệm trải qua thực tế về lĩnh vực bạn sẽ làm? bạn đã có kinh nghiệm gì về Quản trị DN? Bạn đã nhận thấy được tiềm năng của nghành nghề bạn sẽ kinh doanh? Vì trong quản trị doanh nghiệp không đơn giản là mua hàng và bán hàng là có tiền mà nó còn liên quan tới: hiểu biết pháp luật, nhân sự, tài chính, chiến lược kinh doanh, tiềm năng kinh doanh .....
Câu hỏi 3- Bạn sẽ được gì khi lập Công ty? Câu hỏi này không dễ tra lời đâu các bạn àh! vì khi làm rồi ta sẽ biết là ta được thên những gì? và tôi trả lời trước là bạn được rất nhiều mà các bạn chưa thể biết. Nhưng các bạn đừng suy nghĩ là các bạn sẽ oai, sẽ vênh mặt với đời hay ta là Sếp, là Doanh nhân... như vậy bạn sẽ ngủ quên không biết làm tiếp việc gì đâu! Nếu bạn trả lời được điều này khi thành lập công ty sau 2 năm là bạn tạm thành công trước mắt!
Câu hỏi 4- Tài chính của bạn sẽ duy trì công ty trong thời gian ngắn nhất là bao lâu? Vì nếu bạn trả lời được câu hỏi này thì bạn sẽ nuôi sống nó được thời gian duy trì Công ty dài hơi và có cơ hội phát triển được. Tài chính có thể tự có và huy động trong khi đã lập Công ty, các nguồn bổ sung như: bạn vẫn làm ở 1 công ty khác để lấy tài chính bổ sung cho kế hoạch của mình,...Nguồn tài chính cũng như nguồn sữa của người mẹ ấy, đứa con sẽ tốt nếu nguồn sữa tốt và dồi dào còn không thì đứa con sẽ suy dinh dưỡng và kiệt quệ sức lực.
Câu hỏi 5- Câu hỏi cuối cùng bạn phải trả lời là: Bạn đã biết được bao nhiêu % kỹ thuật mà nghành nghề công ty của bạn sẽ hoạt động? vì nếu bạn biết rõ và nắm chắc kỹ thuật thì sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ không bị kém chất lượng so với thị trường hiện có.
Đó là những câu hỏi mà kinh nghiệm của tôi có được mong các bạn tham khảo.
Chúc các bạn thành công trong con đường lập nghiệp và trở thành Doanh Nhân của mình. Rất mong được tham luận chia sẻ của các bạn.
Sau khi đọc các bài viết của các bạn tôi cũng chiêm nghiệm về những bài học của mình trong thời gian lập doanh nghiệp đã phải trải qua. Tôi xin tổng kết những kinh nghiệm và xin có một số ý mong các bạn trẻ tham khảo đặt câu hỏi cho mình khi quyết định lập nghiệp riêng ( Lập doanh nghiệp - Công ty ) như sau:
Câu hỏi 1- Xác định được mình sẽ mất gì khi rủi ro xảy ra ( hay đúng hơn là nếu không thành công)? Trong trường hợp này nếu bạn không thành công thì các bạn sẽ rút lui như thế nào? Nếu bạn mất bao nhiêu thời gian, tiền bạc để bạn làm được lại như khi bạn chưa lập Công ty? Vì khi bạn đã là Ông -Bà giám đốc liệu bạn còn dám mang hồ sơ đi xin việc làm nhân viên cho Công ty khác nữa hay không?
Câu hỏi 2- Bạn đã có gì khi lập Công ty? Bạn đã có bao nhiêu kinh nghiệm trải qua thực tế về lĩnh vực bạn sẽ làm? bạn đã có kinh nghiệm gì về Quản trị DN? Bạn đã nhận thấy được tiềm năng của nghành nghề bạn sẽ kinh doanh? Vì trong quản trị doanh nghiệp không đơn giản là mua hàng và bán hàng là có tiền mà nó còn liên quan tới: hiểu biết pháp luật, nhân sự, tài chính, chiến lược kinh doanh, tiềm năng kinh doanh .....
Câu hỏi 3- Bạn sẽ được gì khi lập Công ty? Câu hỏi này không dễ tra lời đâu các bạn àh! vì khi làm rồi ta sẽ biết là ta được thên những gì? và tôi trả lời trước là bạn được rất nhiều mà các bạn chưa thể biết. Nhưng các bạn đừng suy nghĩ là các bạn sẽ oai, sẽ vênh mặt với đời hay ta là Sếp, là Doanh nhân... như vậy bạn sẽ ngủ quên không biết làm tiếp việc gì đâu! Nếu bạn trả lời được điều này khi thành lập công ty sau 2 năm là bạn tạm thành công trước mắt!
Câu hỏi 4- Tài chính của bạn sẽ duy trì công ty trong thời gian ngắn nhất là bao lâu? Vì nếu bạn trả lời được câu hỏi này thì bạn sẽ nuôi sống nó được thời gian duy trì Công ty dài hơi và có cơ hội phát triển được. Tài chính có thể tự có và huy động trong khi đã lập Công ty, các nguồn bổ sung như: bạn vẫn làm ở 1 công ty khác để lấy tài chính bổ sung cho kế hoạch của mình,...Nguồn tài chính cũng như nguồn sữa của người mẹ ấy, đứa con sẽ tốt nếu nguồn sữa tốt và dồi dào còn không thì đứa con sẽ suy dinh dưỡng và kiệt quệ sức lực.
Câu hỏi 5- Câu hỏi cuối cùng bạn phải trả lời là: Bạn đã biết được bao nhiêu % kỹ thuật mà nghành nghề công ty của bạn sẽ hoạt động? vì nếu bạn biết rõ và nắm chắc kỹ thuật thì sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ không bị kém chất lượng so với thị trường hiện có.
Đó là những câu hỏi mà kinh nghiệm của tôi có được mong các bạn tham khảo.
Chúc các bạn thành công trong con đường lập nghiệp và trở thành Doanh Nhân của mình. Rất mong được tham luận chia sẻ của các bạn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét